WeChat Marketing: Effektive B2B-Kommunikationsstrategie für die drinktec 2025

Darum geht’s: WeChat Marketing als Schlüssel zum chinesischen Markt

Die drinktec ist die weltweit größte Fachmesse für die Getränke- und Liquid-Food-Industrie. Für viele internationale Marken ist sie der zentrale Treffpunkt, um Innovationen zu präsentieren und Geschäftskontakte aufzubauen. Doch wie erreicht man Entscheider:innen in einem Markt, in dem westliche Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn kaum genutzt werden?

Die Antwort: WeChat

Mit über 1 Milliarde aktiven Accounts ist WeChat nicht nur ein Messenger, sondern ein komplettes digitales Ökosystem. Es vereint Kommunikation, Social Media, Mini-Programme, E-Commerce und sogar WeChat Pay in einer einzigen Plattform. Für die Ansprache von chinesischen Nutzern im B2B-Bereich ist deshalb die Kommunikation über offizielle WeChat Accounts unverzichtbar.

The Digitale entwickelte und realisierte für die drinktec 2025 eine umfassende digitale Kampagne auf WeChat, die erfolgreich Entscheider:innen aus China erreichte.

Herausforderung: westliche Kanäle funktionieren in China nicht

Die chinesische Getränke- und Lebensmittelindustrie gehört zu den wichtigsten Märkten für die drinktec. Gleichzeitig ist es eine der am stärksten abgeschotteten digitalen Landschaften der Welt. Klassische Kanäle wie Google oder LinkedIn funktionieren bei den chinesischen Nutzern nicht, wodurch die Sichtbarkeit internationaler Marken eingeschränkt ist.

Die größte Herausforderung bestand also darin:

• einen gezielten Ansatz aufzusetzen, der chinesische Entscheider nahtlos erreicht
• ansprechende Inhalte in einem lokalen Umfeld zu erstellen und zu verbreiten
• die richtigen Formate und Werbeflächen im komplexen WeChat-Ökosystem zu erstellen und nutzen
• das Budget so einzusetzen, dass eine effektive Integration von Awareness- und Lead-Maßnahmen gelingt

Kurz: Als erfahrene Social Media Agentur sollte The Digitale eine Lösung finden, die kulturell passt, technisch funktioniert und dabei eine hohe Interaktion mit chinesischen Entscheider:innen sicherstellt.

Lösung: datengetriebene Kampagnensteuerung mit WeChat Ads

Um die Zielgruppe der chinesischen Entscheider:innen auf WeChat effektiv zu erreichen, setzte The Digitale auf eine umfassende datengetriebene Kampagnensteuerung mit mehreren Kernmaßnahmen:

• Reichhaltige Creatives: Ein großer Pool an Bild- und Videomaterial bildete die Grundlage der WeChat-Marketingmaßnahme. Diese Assets wurden kontinuierlich aktualisiert und wöchentlich angepasst, um stets frische und ansprechende Inhalte auszuspielen.
• OCPC-Spezialplan: Um die Performance zu maximieren, wurde ein spezieller Plan für Optimized Cost per Click (OCPC) eingerichtet und auf den offiziellen WeChat-Account der drinktec zugeschnitten. Dieser Ansatz optimierte die Anzeigen auf Klicks und erhöhte so die Effizienz auf der WeChat-Plattform.
• Fokus auf WeChat Moments Ads: Der Hauptteil des Budgets wurde auf offiziellen Werbeflächen innerhalb von Moments Ads ausgerichtet – das zentrale Anzeigenformat auf WeChat, das sich besonders für eine hohe Sichtbarkeit in der relevanten Zielgruppe eignet.
• Automatische Placements: Zusätzlich wurden automatische Platzierungen aktiviert, damit WeChat eigenständig weitere geeignete Flächen entdecken und nutzen konnte.
• Dynamische Optimierung: Während der Laufzeit wurden Anzeigenplätze, Laufzeiten und Zielregionen auf WeChat fortlaufend überprüft und angepasst. Weniger erfolgreiche Ads wurden zeitnah gestoppt, Budgets auf leistungsstarke Formate verschoben und die Ausspielung nahtlos in die Gesamt-Integration der Maßnahme eingebunden.

Durch diese Kombination aus gezielten Maßnahmen und laufender Optimierung entstand einen Ansatz, der sich flexibel an die Resonanz der Nutzer anpasste und so eine außergewöhnlich starke Performance im chinesischen Markt erzielte.

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Ergebnisse: große Reichweite, starke Interaktion und neue Geschäftsanfragen

Die Maßnahme für die drinktec 2025 erzielte eine Resonanz, die die Erwartungen deutlich übertraf. Besonders erfolgreich war die Kombination aus reichhaltigen Bild- und Videoinhalten, die eine hohe Aufmerksamkeit in der Zielgruppe erzeugten.

Trotz der sehr spezifischen und auf ein Fachpublikum zugeschnittenen Inhalte konnte eine außergewöhnlich große Reichweite aufgebaut werden. Die Präsenz über offiziellen WeChat-Content führte nicht nur zu einer intensiven Interaktion der Nutzer mit den Ads, sondern auch zu einer Vielzahl von direkten Geschäftsanfragen über WeChat.

Der Einsatz von Moments Ads, die laufende Optimierung über OCPC und die konsequente Anpassung von Creatives und Placements stellten sicher, dass die Kampagne ihre volle Wirkung im chinesischen Markt entfalten konnte.

Fazit: WeChat als Erfolgsfaktor für B2B-Marketing in China

Die B2B-Kampagne auf WeChat hat gezeigt, wie wirkungsvoll die Plattform zur Ansprache chinesischer Entscheider:innen im Kontext einer internationalen Leitmesse ist.

Wesentliche Erfolgsfaktoren waren:

• die kontinuierliche Aktualisierung von Creatives,
• die gezielte Aussteuerung auf WeChat Moments,
• und die dynamische Optimierung der Ausspielung.

Dadurch gelang es, sowohl Sichtbarkeit als auch qualitative Leads bei einer wichtigen Zielgruppe zu generieren und die drinktec im relevanten Marktumfeld nachhaltig zu positionieren.

Die Kampagne beweist: Mit einem klaren Konzept, strategisch gesteuerter Ausspielung und den richtigen Formaten kann WeChat im internationalen B2B-Marketing zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor werden.