Account Based Marketing mit The Digitale:

Deine Wunschkunden identifizieren und direkt ansprechen

Superheldin mit Zielscheibe

Wozu Account Based Marketing?

Stell’ Dir vor, Du könntest Deine potenziellen Kunden mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreichen – immer genau dann, wenn Sie sich für Deine Produkte & Services interessieren. Mit Account Based Marketing (ABM) kannst Du genau das erreichen.

    Jugendlicher mit "BOOM KPI" Schild in der Hand und Superheldenmaske vor den Augen

    Account Based Marketing: Einfacher gesagt als getan

    Sicherlich ist ABM eines der Top-Trend-Themen im Online Marketing, vor allem im B2B-Bereich. Aber viele B2B-Unternehmen haben Schwierigkeiten bei Einführung und Umsetzung. Es fehlt oft an Know-how, Informationen, Traffic oder schlicht an den nötigen Ressourcen.

    Typische Fragen zu Account Based Marketing sind

    • Was ist Account Based Marketing – wie funktioniert es?
    • Was ist die richtige Account-Based Marketing Strategie für mein Unternehmen?
    • Wie finde ich die richtige Software? Was muss ich tun, um sie einzusetzen?
    • Welche Daten zu den Accounts brauche ich? Und was ist mit Datenschutz (DSGVO)?
    • Habe ich überhaupt genug qualifizierten Traffic?
    • Was sind relevante Inhalte? Welchen Content brauche ich? Wer erstellt mir diesen?
    • Wie stelle ich die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales her?
    • Wie automatisiere ich die Workflows für das Inbound Marketing und Sales?
    • Wo in der Customer Journey und im Sales Funnel und ist ABM verortet?
    • Wie weise ich den Return on Investment nach?

    Account Based Marketing: Einfacher gesagt als getan

    Sicherlich ist ABM eines der Top-Trend-Themen im Online Marketing, vor allem im B2B-Bereich. Aber viele B2B-Unternehmen haben Schwierigkeiten bei Einführung und Umsetzung. Es fehlt oft an Know-how, Informationen, Traffic oder schlicht an den nötigen Ressourcen.

    Typische Fragen zu Account Based Marketing sind

    • Was ist Account Based Marketing – wie funktioniert es?
    • Was ist die richtige Account-Based Marketing Strategie für mein Unternehmen?
    • Wie finde ich die richtige Software? Was muss ich tun, um sie einzusetzen?
    • Welche Daten zu den Accounts brauche ich? Und was ist mit Datenschutz (DSGVO)?
      Habe ich überhaupt genug qualifizierten Traffic?
    • Was sind relevante Inhalte? Welchen Content brauche ich? Wer erstellt mir diesen?
    • Wie stelle ich die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales her?
    • Wie automatisiere ich die Workflows für das Inbound Marketing und Sales?
    • Wo in der Customer Journey und im Sales Funnel und ist ABM verortet?
    • Wie weise ich den Return on Investment nach?
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    Die Lösung: Account Based Marketing als Full Service von The Digitale

    Mit unserer Lösung bieten wir Dir eine All-in-one-Lösung, mit der Du Account Based Marketing stressfrei und erfolgreich implementieren kannst. Wir helfen Dir dabei, die richtige ABM-Strategie zu entwickeln, um Deine Zielgruppe direkt mit personalisiertem Content anzusprechen. Dank unserer langjährigen Erfahrung im Online Marketing sind wir bestens darauf vorbereitet, Dir bei der Einführung oder Optimierung Deiner ABM-Kampagne zu helfen.
    Wir kümmern uns auf Wunsch um alles: vom strategischen Rahmen, Compliance-Prüfung, der technischen Umsetzung und Automatisierung, Planung und Organisation bis hin zur Schulung Deiner Kolleg:innen oder Teams. Wir erstellen aber auch personalisierte Marketing-Content wie Ads und Creatives, Präsentationen, E-Mails und vieles mehr. Und wir können auch die richtige Reichweite, Inbound oder Outbound, paid oder organisch für Dich erzeugen. Eben echtes Full Service. Du hast schon einen oder mehrere Bausteine? Kein Problem, unser Angebot ist modular!

    Unsere Lösung bietet Dir eine All-in-one-Lösung für Account Based Marketing:

    • Strategischer Rahmen – Wir helfen Dir, die richtige ABM-Strategie zu entwickeln.
    • Compliance-Prüfung – Wir garantieren, dass Du alle Compliance-Anforderungen erfüllst.
    • Technische Umsetzung – Wir unterstützen Dich bei der technischen Umsetzung und Automatisierung Deiner ABM-Maßnahmen
    • Planung und Organisation – Wir arbeiten mit Dir zusammen, um die Kampagne zu planen und zu organisieren.
    • Schulung von Kolleg:innen und Teams – Wir schulen Deine Kolleg:innen und Dich, um sicherzustellen, dass sie alles verstehen
    • Erstellung von Marketing-Inhalten – Wir erstellen E-Mailings, Anzeigen, Präsentationen und andere personalisierte Inhalte für Deine Kampagnen
    • Reichweite – Ob bezahlt oder organisch, wir generieren die richtige Reichweite für Dich.

    Wir bieten flexible Servicepakete an, damit Du nur das bekommst, was Du brauchst. Bist Du bereit für die nächste Stufe im Online-Marketing?

    Laptop mit Grafik der eine steigende Traffic Kurve zeigt

    Gewinne einen echten Wettbewerbsvorteil!

    Leistungsstarkes Account Based Marketing mit The Digitale

    Auszug aus unseren Referenzen

    Logo Allianz
    Logo Deloitte
    Logo Telekom
    Logo Hoffmann Group
    Logo ISPO
    Logo Kühne & Nagel
    Logo LaBio
    Logo Microsoft
    Logo Messe München
    Netgear Logo
    Logo Nürnberg Messe
    Logo opentext
    Logo REC Group

    Die Lösung: Account Based Marketing als Full Service von The Digitale

    Mit unserer Lösung bieten wir Dir eine All-in-one-Lösung, mit der Du Account Based Marketing stressfrei und erfolgreich implementieren kannst. Wir helfen Dir dabei, die richtige ABM-Strategie zu entwickeln, um Deine Zielgruppe direkt mit personalisiertem Content anzusprechen. Dank unserer langjährigen Erfahrung im Online Marketing sind wir bestens darauf vorbereitet, Dir bei der Einführung oder Optimierung Deiner ABM-Kampagne zu helfen.

    Wir kümmern uns auf Wunsch um alles: vom strategischen Rahmen, Compliance-Prüfung, der technischen Umsetzung und Automatisierung, Planung und Organisation bis hin zur Schulung Deiner Kolleg:innen oder Teams. Wir erstellen aber auch personalisierte Marketing-Content wie Ads und Creatives, Präsentationen, E-Mails und vieles mehr. Und wir können auch die richtige Reichweite, Inbound oder Outbound, paid oder organisch für Dich erzeugen. Eben echtes Full Service. Du hast schon einen oder mehrere Bausteine? Kein Problem, unser Angebot ist modular!

    Unsere Lösung bietet Dir eine All-in-one-Lösung für Account Based Marketing:

    • Strategischer Rahmen – Wir helfen Dir, die richtige ABM-Strategie zu entwickeln.
    • Compliance-Prüfung – Wir garantieren, dass Du alle Compliance-Anforderungen erfüllst.
    • Technische Umsetzung – Wir unterstützen Dich bei der technischen Umsetzung und Automatisierung Deiner ABM-Maßnahmen
    • Planung und Organisation – Wir arbeiten mit Dir zusammen, um die Kampagne zu planen und zu organisieren.
    • Schulung von Kolleg:innen und Teams – Wir schulen Deine Kolleg:innen und Dich, um sicherzustellen, dass sie alles verstehen
    • Erstellung von Marketing-Inhalten – Wir erstellen E-Mailings, Anzeigen, Präsentationen und andere personalisierte Inhalte für Deine Kampagnen
    • Reichweite – Ob bezahlt oder organisch, wir generieren die richtige Reichweite für Dich.

    Wir bieten flexible Servicepakete an, damit Du nur das bekommst, was Du brauchst. Bist Du bereit für die nächste Stufe im Online-Marketing?

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    Du willst es genau wissen? 

    Was ist Account Based Marketing? Wie funktioniert es? 

    Account Based Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz, der auf eine gezielte und individuelle Kundenansprache durch hochgradig personalisierte Inhalte abzielt. ABM konzentriert sich darauf, die spezifischen Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden zu erfüllen, indem es relevante und maßgeschneiderte Informationen bereitstellt, um Leads in Kunden umzuwandeln.

    Typischerweise umfasst Account Based Marketing maßgeschneiderte Einzel-E-Mails, gesponserte Social-Media-Posts und Anzeigen, die Entwicklung von Account-Plänen, in denen die speziellen Anforderungen jeder Kundengruppe dargestellt werden, sowie personalisierte Kampagnen mit Assets wie Artikeln, Case Studies, E-Books oder Webinaren, die sich ausschließlich auf die Zielkunden konzentrieren.

    Leads? Accounts!

    Keine Sorge mehr um Leads! Mit dem Account Based Marketing Service von The Digitale können Marketing-, Vertriebs- und Business-Development-Teams in Echtzeit Key Accounts und Leads auf ihrer eigenen Website identifizieren und automatisch weiterverarbeiten. So werden ausschließlich Firmen angesprochen, die tatsächlich an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind – echte Ziel-Accounts. Und das alles auf effiziente und datenschutzkonforme Weise.

    Dank der intuitiven und benutzerfreundlichen Plattform unseres Partners kannst du Validierungssignale von deiner Website entdecken und dein Vertrieb kann sich auf den Kundenkontakt konzentrieren, anstatt stundenlang Daten durchsuchen zu müssen. Alle Daten werden gesammelt und für dich zu verwertbaren Erkenntnissen über deine Website-Besucher sortiert. So war es noch nie so einfach herauszufinden, wer deine Website besucht hat und was diese Besucher wirklich interessiert. Und das Beste: Du erhältst auch echte Kontaktdaten deiner Buyer Personas, die du direkt für dein Sales-Team oder Key-Account-Marketing verwenden kannst.

    Also vergiss die Sorge um Leads und konzentriere dich auf Accounts!

    Die Kunst der richtigen Ansprache

    Sobald Du die passenden Zielgruppen ausfindig gemacht hast, unterstützt Dich die ABM-Plattform dabei, in direktem Kontakt mit ihnen zu treten – sei es via E-Mail-Marketing oder Marketing-Automation im One-to-one- oder One-to-few-Format. Alternativ kannst Du auch moderne Outbound-Marketing-Kanäle wie Linkedin oder Google Ads nutzen, um Deine Produkte einem größeren Publikum zu präsentieren und potenzielle Kunden zu begeistern.

    Dank diverser Schnittstellen ist auch der automatisierte Export der Daten in nahezu jedes CRM-System ein Kinderspiel. So kannst Du nicht nur Neukunden gewinnen, sondern auch Up- und Cross-Selling betreiben – ein wichtiger Faktor für Dein Geschäftswachstum.

    Wie kann ich meine Marketingstrategie optimieren?

    Um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln, ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Dabei geht es darum, relevante Informationen über die Zielgruppe – auch bekannt als Target Accounts – zu sammeln, um Inhalte zu erstellen, die bei ihnen auf große Resonanz stoßen. Das Account Based Marketing setzt auf hochwertige Inhalte, um sinnvolles Engagement mit den gewünschten Interessenten zu fördern.

    Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Einsatz eines leistungsfähigen Software- und CRM-Systems. Dies ermöglicht den Zugriff auf Kundendaten und die Identifikation wertvoller Key Accounts. Durch die Nutzung von Kundendaten können fundierte Entscheidungen über Zielmärkte, Marketingkampagnen und Produktentwicklung getroffen werden. Mit einem ABM-Tool in Verbindung mit einem CRM-System wird es einfacher, Leads effizient zu verfolgen und Kundenbeziehungen zu pflegen.

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    Wie finde ich die passende Software für meine Bedürfnisse?

    Wir haben einen umfassenden und agilen Prozess entwickelt, um gemeinsam mit dir die richtige Software zu finden. Dabei analysieren wir deine Anforderungen und suchen auf dieser Basis das passende Tool für dich aus. Wir haben bereits zahlreiche Kunden erfolgreich auf diese Weise unterstützt. Unsere “secret sauce” verraten wir dir gerne im persönlichen Gespräch.

    Jetzt Kontakt aufnehmen

    Welche Daten benötige ich für meine Accounts und wie steht es um den Datenschutz (DSGVO)?

    Für den Start mit ABM benötigst du lediglich ein leistungsstarkes Tool – weitere Daten sind nicht erforderlich. Die Installation erfolgt schnell und einfach durch die Integration eines kleinen Codes auf deiner Website, ähnlich wie bei anderen Tracking-Tools. Mit einem Tag-Manager ist dies in wenigen Minuten erledigt.

    Unsere hochmoderne ABM-Lösung berücksichtigt die DSGVO-Compliance und ermöglicht es dir, gezielt Kunden anzusprechen, ohne ihre Privatsphäre und Sicherheit zu gefährden. Die Technologie bietet sichere Tracking-Funktionen und schafft einzigartige Kundenerlebnisse auf Basis leistungsstarker und dennoch GDPR-konformer Erkenntnisse.

    Habe ich überhaupt genug qualifizierten Traffic?

    Bevor wir gemeinsam eine Strategie festlegen, ist es von entscheidender Bedeutung, den qualifizierten Traffic Deiner Website zu analysieren. Der Erfolg Deiner ABM-Kampagnen hängt von Deinen Marketingzielen ab, und daher ist es unerlässlich, sowohl quantitative als auch qualitative Methoden anzuwenden, um den Traffic während der gesamten Customer Journey angemessen zu erhöhen. Wir helfen Dir dabei, das erforderliche Traffic-Niveau für eine erfolgreiche ABM-Kampagne zu erreichen, indem wir die richtigen Strategien und Taktiken einsetzen. Lass uns gemeinsam an Deinem Erfolg arbeiten!

    (Der richtige) Content ist King

    Zugegeben: Content ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf Inhalte bezieht, die online konsumiert werden können, wie Artikel, Bilder und Grafiken, E-Books, Podcasts, Videos und andere ansprechende Informationen. Sie sind ein wesentlicher Bestandteil des Account Based Marketing (ABM), da sie die Bindung zu den Leads fördern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden.

    Durch den Einsatz von Inhalten, die auf die spezifischen Interessen, Bedürfnissen und Vorlieben der einzelnen Zielgruppen, Buyer Personas oder Target Accounts abgestimmt sind, hilft ABM im B2B-Marketing, eine sinnvolle Verbindung zu ihren Zielgruppen herzustellen, um Beziehungen zu pflegen und Vertrauen aufzubauen. Mit Inhalten, die auf qualifizierte Leads und Kunden ausgerichtet sind, können Vermarkter Erkenntnisse über ihre Zielgruppe gewinnen und Inhalte entsprechend anpassen, damit die Botschaften bei den Lesern besser ankommen. Die Kuratierung von Inhalten spielt bei inhaltsbasierten Strategien ebenfalls eine wichtige Rolle, denn durch die Kuratierung von Inhalten aus externen Quellen können Vermarkter über relevante Themen auf dem Laufenden bleiben und gleichzeitig die Botschaft ihrer Marke einem größeren Publikum zugänglich machen.

    Wie stelle ich die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales her?

    Eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg im Account Based Marketing. Um sicherzustellen, dass beide Teams an einem Strang ziehen, müssen die Zuständigkeiten für jeden Bereich klar abgegrenzt werden, wobei jedoch Überschneidungen möglich sind. Eine effektive Zusammenarbeit wird durch die Abstimmung der Ziele verbessert, was zu einem reibungslosen Arbeitsablauf führt. Regelmäßiger Austausch ist unerlässlich, um über alle Aktualisierungen auf beiden Seiten auf dem Laufenden zu bleiben und den Erfolg anhand von Indikatoren zu messen. Eine klare Anerkennung der Leistungen der Teammitglieder kann dazu beitragen, ein kooperatives Arbeitsumfeld zu fördern. Mit den richtigen Maßnahmen können Marketing- und Vertriebsteams effektiv zusammenarbeiten, um die Ergebnisse ihrer Account Based Marketing Aktivitäten zu maximieren.

    Wie automatisiere ich die Workflows für das Inbound Marketing und Sales?

    Durch die Implementierung von automatisiertem Inbound-Marketing für ABM kann Dein Unternehmen wertvolle Zeit und Ressourcen sparen. Das Zusammenarbeiten von Teams wird verbessert, um Kunden ein reibungsloses Erlebnis zu bieten. Leistungsstarke Systeme wie Hubspot, Salesforce, Sendinblue oder Zapier spielen hierbei eine wichtige Rolle. Sie bieten die notwendigen Funktionen zur Integration verschiedener Softwareanwendungen, um effiziente Workflow-Strukturen zu schaffen, die manuelle Arbeitsprozesse reduzieren und lästige Aufgaben übernehmen. Mit diesen Automatisierungsdiensten können wir die Reihenfolge von Prozessen anpassen, um spezifische Geschäftsziele zu erreichen. Sie vereinfachen komplexe Vorgänge und liefern dennoch hervorragende Ergebnisse.

    Wo im Sales Funnel ist ABM verortet?

    Für ein erfolgreiches Account-Based Marketing (ABM) ist es unerlässlich, die Kundenreise effektiv zu verstehen, insbesondere wenn der “harte” Sales Funnel beginnt. ABM zeigt in der Regel den größten Nutzen in der Mitte der Reise: Der Kunde hat bereits die Website besucht und sich über die Produkte und Dienstleistungen informiert. Da Kunden im Laufe der Zeit eine intensivere Beziehung zu einer Marke aufbauen, bildet dieser Schritt in der Reise die Grundlage für die Erstellung personalisierter Botschaften, die auf die Zielgruppen zugeschnitten sind. Auf diese Weise können wir das Engagement über mehrere Kanäle hinweg erhöhen und am Ende des Kundenlebenszyklus Interessenten in Käufer verwandeln.

    Wie weise ich den Return on Investment nach?

    Der Nachweis des ROI von Account Based Marketing ist entscheidend für das Verständnis seiner Auswirkungen auf Dein Unternehmen. Eine gute Möglichkeit, den ROI zu verfolgen, ist die Messung der Customer Journey – von der Leadgenerierung über die Pflege und den Ausbau der Beziehungen bis hin zur Messung des Erfolgs und der Gewinnung von Erkenntnissen, die für künftige Kampagnen genutzt werden können.

    Durch eine Analyse der Customer Journey erhalten Sie Erkenntnisse darüber, welche Taktiken in welchen Phasen am besten funktioniert haben. So können Sie künftige Bemühungen optimieren und die Auswirkungen von ABM auf Ihr Unternehmen wirklich bewerten. Durch die effektive Nutzung von Daten und das Verständnis der Customer Journey können Sie den Return on Investment von ABM genau messen.

    Restlos Überzeugt?

    Bereit für Leistungsstarkes Account Based Marketing?