Wozu Account Based Marketing?

Stell’ Dir vor, Du könntest Deine potenziellen Kunden mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreichen – immer genau dann, wenn Sie sich für Deine Produkte & Services interessieren. Mit Account Based Marketing (ABM) kannst Du genau das erreichen.

Account Based Marketing: Einfacher gesagt als getan

Sicherlich ist ABM eines der Top-Trend-Themen im Online Marketing, vor allem im B2B-Bereich. Aber viele B2B-Unternehmen haben Schwierigkeiten bei Einführung und Umsetzung. Es fehlt oft an Know-how, Informationen, Traffic oder schlicht an den nötigen Ressourcen.

Typische Fragen zu Account Based Marketing sind

• Was ist Account Based Marketing – wie funktioniert es?
• Was ist die richtige Account-Based Marketing Strategie für mein Unternehmen?
• Wie finde ich die richtige Software? Was muss ich tun, um sie einzusetzen?
• Welche Daten zu den Accounts brauche ich? Und was ist mit Datenschutz (DSGVO)?
• Habe ich überhaupt genug qualifizierten Traffic?
• Was sind relevante Inhalte? Welchen Content brauche ich? Wer erstellt mir diesen?
• Wie stelle ich die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales her?
• Wie automatisiere ich die Workflows für das Inbound Marketing und Sales?
• Wo in der Customer Journey und im Sales Funnel und ist ABM verortet?
• Wie weise ich den Return on Investment nach?

Auszug aus unseren Referenzen

Die Lösung: Account Based Marketing als Full Service von The Digitale

Mit unserer Lösung bieten wir Dir eine All-in-one-Lösung, mit der Du Account Based Marketing stressfrei und erfolgreich implementieren kannst. Wir helfen Dir dabei, die richtige ABM-Strategie zu entwickeln, um Deine Zielgruppe direkt mit personalisiertem Content anzusprechen. Dank unserer langjährigen Erfahrung im Online Marketing sind wir bestens darauf vorbereitet, Dir bei der Einführung oder Optimierung Deiner ABM-Kampagne zu helfen.

Wir kümmern uns auf Wunsch um alles: vom strategischen Rahmen, Compliance-Prüfung, der technischen Umsetzung und Automatisierung, Planung und Organisation bis hin zur Schulung Deiner Kolleg:innen oder Teams. Wir erstellen aber auch personalisierte Marketing-Content wie Ads und Creatives, Präsentationen, E-Mails und vieles mehr. Und wir können auch die richtige Reichweite, Inbound oder Outbound, paid oder organisch für Dich erzeugen. Eben echtes Full Service. Du hast schon einen oder mehrere Bausteine? Kein Problem, unser Angebot ist modular!

Unsere Lösung bietet Dir eine All-in-one-Lösung für Account Based Marketing:

• Strategischer Rahmen – Wir helfen Dir, die richtige ABM-Strategie zu entwickeln.
• Compliance-Prüfung – Wir garantieren, dass Du alle Compliance-Anforderungen erfüllst.
• Technische Umsetzung – Wir unterstützen Dich bei der technischen Umsetzung und Automatisierung Deiner ABM-Maßnahmen
• Planung und Organisation – Wir arbeiten mit Dir zusammen, um die Kampagne zu planen und zu organisieren.
• Schulung von Kolleg:innen und Teams – Wir schulen Deine Kolleg:innen und Dich, um sicherzustellen, dass sie alles verstehen
• Erstellung von Marketing-Inhalten – Wir erstellen E-Mailings, Anzeigen, Präsentationen und andere personalisierte Inhalte für Deine Kampagnen
• Reichweite – Ob bezahlt oder organisch, wir generieren die richtige Reichweite für Dich.

Wir bieten flexible Servicepakete an, damit Du nur das bekommst, was Du brauchst. Bist Du bereit für die nächste Stufe im Online-Marketing?

Welche Daten benötige ich für meine Accounts und wie steht es um den Datenschutz (DSGVO)?

Für den Start mit ABM benötigst du lediglich ein leistungsstarkes Tool – weitere Daten sind nicht erforderlich. Die Installation erfolgt schnell und einfach durch die Integration eines kleinen Codes auf deiner Website, ähnlich wie bei anderen Tracking-Tools. Mit einem Tag-Manager ist dies in wenigen Minuten erledigt.

Unsere hochmoderne ABM-Lösung berücksichtigt die DSGVO-Compliance und ermöglicht es dir, gezielt Kunden anzusprechen, ohne ihre Privatsphäre und Sicherheit zu gefährden. Die Technologie bietet sichere Tracking-Funktionen und schafft einzigartige Kundenerlebnisse auf Basis leistungsstarker und dennoch GDPR-konformer Erkenntnisse.

Habe ich überhaupt genug qualifizierten Traffic?

Bevor wir gemeinsam eine Strategie festlegen, ist es von entscheidender Bedeutung, den qualifizierten Traffic Deiner Website zu analysieren. Der Erfolg Deiner ABM-Kampagnen hängt von Deinen Marketingzielen ab, und daher ist es unerlässlich, sowohl quantitative als auch qualitative Methoden anzuwenden, um den Traffic während der gesamten Customer Journey angemessen zu erhöhen. Wir helfen Dir dabei, das erforderliche Traffic-Niveau für eine erfolgreiche ABM-Kampagne zu erreichen, indem wir die richtigen Strategien und Taktiken einsetzen. Lass uns gemeinsam an Deinem Erfolg arbeiten!

(Der richtige) Content ist King

Zugegeben: Content ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf Inhalte bezieht, die online konsumiert werden können, wie Artikel, Bilder und Grafiken, E-Books, Podcasts, Videos und andere ansprechende Informationen. Sie sind ein wesentlicher Bestandteil des Account Based Marketing (ABM), da sie die Bindung zu den Leads fördern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden.

Durch den Einsatz von Inhalten, die auf die spezifischen Interessen, Bedürfnissen und Vorlieben der einzelnen Zielgruppen, Buyer Personas oder Target Accounts abgestimmt sind, hilft ABM im B2B-Marketing, eine sinnvolle Verbindung zu ihren Zielgruppen herzustellen, um Beziehungen zu pflegen und Vertrauen aufzubauen. Mit Inhalten, die auf qualifizierte Leads und Kunden ausgerichtet sind, können Vermarkter Erkenntnisse über ihre Zielgruppe gewinnen und Inhalte entsprechend anpassen, damit die Botschaften bei den Lesern besser ankommen. Die Kuratierung von Inhalten spielt bei inhaltsbasierten Strategien ebenfalls eine wichtige Rolle, denn durch die Kuratierung von Inhalten aus externen Quellen können Vermarkter über relevante Themen auf dem Laufenden bleiben und gleichzeitig die Botschaft ihrer Marke einem größeren Publikum zugänglich machen.

Wie stelle ich die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales her?

Eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg im Account Based Marketing. Um sicherzustellen, dass beide Teams an einem Strang ziehen, müssen die Zuständigkeiten für jeden Bereich klar abgegrenzt werden, wobei jedoch Überschneidungen möglich sind. Eine effektive Zusammenarbeit wird durch die Abstimmung der Ziele verbessert, was zu einem reibungslosen Arbeitsablauf führt. Regelmäßiger Austausch ist unerlässlich, um über alle Aktualisierungen auf beiden Seiten auf dem Laufenden zu bleiben und den Erfolg anhand von Indikatoren zu messen. Eine klare Anerkennung der Leistungen der Teammitglieder kann dazu beitragen, ein kooperatives Arbeitsumfeld zu fördern. Mit den richtigen Maßnahmen können Marketing- und Vertriebsteams effektiv zusammenarbeiten, um die Ergebnisse ihrer Account Based Marketing Aktivitäten zu maximieren.

Wie automatisiere ich die Workflows für das Inbound Marketing und Sales?

Durch die Implementierung von automatisiertem Inbound-Marketing für ABM kann Dein Unternehmen wertvolle Zeit und Ressourcen sparen. Das Zusammenarbeiten von Teams wird verbessert, um Kunden ein reibungsloses Erlebnis zu bieten. Leistungsstarke Systeme wie Hubspot, Salesforce, Sendinblue oder Zapier spielen hierbei eine wichtige Rolle. Sie bieten die notwendigen Funktionen zur Integration verschiedener Softwareanwendungen, um effiziente Workflow-Strukturen zu schaffen, die manuelle Arbeitsprozesse reduzieren und lästige Aufgaben übernehmen. Mit diesen Automatisierungsdiensten können wir die Reihenfolge von Prozessen anpassen, um spezifische Geschäftsziele zu erreichen. Sie vereinfachen komplexe Vorgänge und liefern dennoch hervorragende Ergebnisse.

Wo im Sales Funnel ist ABM verortet?

Für ein erfolgreiches Account-Based Marketing (ABM) ist es unerlässlich, die Kundenreise effektiv zu verstehen, insbesondere wenn der “harte” Sales Funnel beginnt. ABM zeigt in der Regel den größten Nutzen in der Mitte der Reise: Der Kunde hat bereits die Website besucht und sich über die Produkte und Dienstleistungen informiert. Da Kunden im Laufe der Zeit eine intensivere Beziehung zu einer Marke aufbauen, bildet dieser Schritt in der Reise die Grundlage für die Erstellung personalisierter Botschaften, die auf die Zielgruppen zugeschnitten sind. Auf diese Weise können wir das Engagement über mehrere Kanäle hinweg erhöhen und am Ende des Kundenlebenszyklus Interessenten in Käufer verwandeln.

Wie weise ich den Return on Investment nach?

Der Nachweis des ROI von Account Based Marketing ist entscheidend für das Verständnis seiner Auswirkungen auf Dein Unternehmen. Eine gute Möglichkeit, den ROI zu verfolgen, ist die Messung der Customer Journey – von der Leadgenerierung über die Pflege und den Ausbau der Beziehungen bis hin zur Messung des Erfolgs und der Gewinnung von Erkenntnissen, die für künftige Kampagnen genutzt werden können.

Durch eine Analyse der Customer Journey erhalten Sie Erkenntnisse darüber, welche Taktiken in welchen Phasen am besten funktioniert haben. So können Sie künftige Bemühungen optimieren und die Auswirkungen von ABM auf Ihr Unternehmen wirklich bewerten. Durch die effektive Nutzung von Daten und das Verständnis der Customer Journey können Sie den Return on Investment von ABM genau messen.