Wie erreichst Du komplexe B2B Zielgruppen effizient in einem fragmentierten digitalen Umfeld? Und wie lassen sich Programmatic Advertising Kampagnen im B2B Marketing so steuern, dass sie echten Business Impact liefern?
Für die ISPO Munich haben wir genau diese Herausforderung mit einem datengetriebenen Programmatic B2B Ansatz gelöst. Durch präzises Targeting, automatisierte Prozesse und eine klare Strategie konnten wir nicht nur die Reichweite erhöhen, sondern auch Conversions und Leads messbar steigern.
Im Rahmen unserer Programmatic Advertising Strategie haben wir gemeinsam mit StackAdapt eine skalierbare Lösung entwickelt. Das Ergebnis: relevante Kampagnen, skalierbares Budget, datengetriebene Entscheidungen und ein signifikanter Beitrag zu den Ticketverkäufen. Programmatic Advertising steigert nachweislich die Effizienz im B2B-Marketing: Für die ISPO Munich wurden über 15 % der Ticketverkäufe datengetrieben beeinflusst – bei einem CPO von nur 16,08 €.
- +15 % beeinflusste Sales durch Programmatic B2B
- 13+ Mio. Impressionen in relevanten Zielgruppen
- CPO: 16,08 € | CPC: 0,56 €
- Präzises Targeting über DSPs, RTB und Datenmodelle
Darum geht’s
Die ISPO Munich ist die Leitmesse der internationalen Sportartikelindustrie. Gleichzeitig stehen selbst etablierte Events im B2B Bereich vor der Herausforderung, ihre Zielgruppe über digitale Kanäle wirkungsvoll zu erreichen.
Die Messe ist ein zentraler Treffpunkt für Marken, Händler und Entscheider. Entsprechend komplex sind die Zielgruppen im B2B Marketing und deren Entscheidungsprozesse.
Digitale Kanäle gewinnen zunehmend an Bedeutung, während klassische Werbeflächen und Ads an Effizienz verlieren. Unternehmen müssen daher neue Wege finden, ihre Zielgruppe gezielt und zielgerichtet mit dem richtigen Ad anzusprechen.
Die Lösung liegt in einer klaren Strategie, die Programmatic Advertising, datengetriebenes Targeting und automatisierte Prozesse miteinander verbindet.
Die Herausforderung
Die größte Herausforderung bestand darin, relevante B2B Zielgruppen präzise zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
Im B2B Marketing bewegen sich Entscheider über verschiedene Plattformen und Kanäle. Klassische Kampagnen führen hier häufig zu Streuverlusten, ineffizientem Budget und mangelnder Relevanz.
Zusätzlich musste der Beitrag der Programmatic Advertising Kampagnen messbar gemacht werden – von der ersten Impression bis zur Conversion.
Lösung: Programmatic B2B
Der entwickelte Programmatic B2B Ansatz kombiniert datengetriebenes Targeting, automatisierte Aussteuerung und kontinuierliche Optimierung.
Im Zentrum stand die Nutzung von DSPs, Algorithmen und Echtzeit Bidding (RTB), um relevante Werbeflächen effizient einzukaufen. Durch automatisierte Prozesse konnten Kampagnen in Echtzeit optimiert werden.
Durch präzises Targeting wurden potenzielle Kunden entlang ihrer Customer Journey angesprochen – basierend auf Verhalten, Interessen und B2B Marketing Signalen.
Dieser Programmatic Advertising Ansatz ermöglichte eine effiziente Nutzung des Budgets, erhöhte die Reichweite und maximierte die Conversions.
Zusätzlich kamen programmatische Ansätze zum Einsatz, die über automatisierte Prozesse und Algorithmen gesteuert wurden. Diese ermöglichten eine Ausspielung in Echtzeit über verschiedene Plattformen hinweg und steigerten die Effizienz der Programmatic Advertising Kampagnen deutlich. Dabei kamen verstärkt programmatische Technologien zum Einsatz, die über eine Auktion in Echtzeit gesteuert werden und so eine präzise Ausspielung ermöglichen.
Maßnahmen
Die Umsetzung erfolgte über mehrere abgestimmte Kanäle und Plattformen.
Im Targeting wurden relevante Zielgruppen mithilfe von Daten, Keywords und Intent-Signalen definiert. Ergänzend kamen Account-Based B2B Marketing Strategien zum Einsatz.
Die Kampagnen wurden über verschiedene Programmatic Advertising Plattformen ausgespielt. Dabei kamen DSP, SSP und Publisher-Netzwerke zum Einsatz, um die passenden Werbeplätze zu identifizieren.
Parallel wurden datenbasierte Creatives entwickelt, die gezielt auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt waren.
Ein kontinuierlicher Optimierungs-Prozess stellte sicher, dass alle Kampagnen effizient und zielgerichtet ausgespielt wurden.
Neben der DSP von Stackadapt wurden auch verschiedene SSP-Systeme genutzt, um zusätzliche Werbeplätze und Werbeflächen über relevante Publisher zu erschließen. Die Aussteuerung erfolgte über Bidding-Mechanismen im Rahmen von RTB– und Auktion-basierten Verfahren. Dabei wurden sowohl Werbetreibende als auch Publisher systematisch miteinander vernetzt, um hochwertige Inventare und relevante Zielgruppen zu aktivieren. Für Werbetreibende ergibt sich dadurch ein klarer Vorteil in der Steuerung ihrer Kampagnen.
Eingesetzte Services
Unsere datengetriebene Arbeitsweise stellt sicher, dass alle Maßnahmen und jedes programmatische Ad messbar und kontinuierlich optimiert werden.
Analytics & BI
Strategie & Konzeption
Content & Redaktion
Entwicklung & CMS
Marketing & Promotion
Ergebnisse
Die Programmatic Advertising Kampagnen erzielten hoch effiziente Ergebnisse:
- Über 15 % der Ticketverkäufe wurden beeinflusst
- Cost per Influenced Sale: 11 €
- Mehr als 13 Millionen Impressionen (hohe Reichweite)
- CPC: 0,56 €
- CPO: 16,08 €
Diese Zahlen zeigen die Effizienz von Programmatic B2B Marketing und datengetriebenem Targeting.
Einordnung der Ergebnisse
Im Vergleich zu klassischen Plattformen wie LinkedIn oder Meta zeigt sich der Vorteil von Programmatic Advertising deutlich:
- effizientere Nutzung des Budgets
- höhere Relevanz der Ads
- bessere Performance entlang der gesamten Customer Journey
Die Kombination aus Targeting, Bidding, Algorithmen und datengetriebener Optimierung sorgt für messbaren Erfolg.
Besonders entscheidend war dabei die Kombination aus datengetriebenem Targeting, zielgerichteter Nutzung der Kanäle und einer klaren B2B-Marketing Definition entlang der gesamten Customer Journey.
Gerade im B2B-Marketing zeigen sich klare Unterschiede zu klassischen Ansätzen, insbesondere in der Ansprache komplexer Entscheidungsprozesse.
Learnings / Insights
Der Case zeigt, dass Programmatic B2B ein entscheidender Hebel im modernen B2B Marketing ist.
Wichtige Erfolgsfaktoren:
- präzises Targeting
- Nutzung von DSPs und RTB
- datengetriebene Strategie
- kontinuierliche Optimierung der Kampagnen
Nur durch das Zusammenspiel dieser Faktoren lassen sich Zielgruppen effizient erreichen und Conversions steigern.
Für den Erfolg im Programmatic B2B Bereich ist es außerdem wichtig, unterschiedliche Datenquellen intelligent zu verknüpfen und daraus potenzielle Zielgruppen zu identifizieren. Nur so lassen sich Streuverluste vermeiden und nachhaltige Performance erzielen.
Fazit
Programmatic B2B ermöglicht es, komplexe Zielgruppen präzise anzusprechen und Marketingmaßnahmen direkt mit Business-Ergebnissen zu verknüpfen.
Der Case der ISPO 2024 zeigt, dass ein datengetriebener Ansatz nicht nur die Effizienz steigert, sondern auch einen signifikanten Beitrag zum wirtschaftlichen Erfolg leisten kann.
Das sagt unser Kunde:
„Mit The Digitale haben wir nicht nur eine Agentur, sondern einen strategischen Sparringspartner an unserer Seite gehabt, der unsere Zielgruppen versteht, datengetrieben denkt und messbar liefert. Die Kampagne zur ISPO hat Maßstäbe gesetzt, sowohl in puncto Effizienz als auch in der Tiefe der Zielgruppenansprache.“
