Hoffmann Group – Digitalisierung im Werkzeugmarkt 

Wie kann ein spezifisches Kundensegment in einem wenig digitalisierten Markt angesprochen werden, in dem Hoffmann eine Lösung zur Digitalisierung der Fertigungsindustrie anbietet?

Unser Kunde Hoffmann ist mit einer Marktdurchdringung von über 90 % Marktführer im Bereich Werkzeuge und Zubehör für Fertigungsunternehmen. Neben Werkzeugen, die über den eShop vertrieben werden, bietet die Hoffmann Group auch digitale Softwarelösungen an, die über den Go Digital Store vertrieben werden.

Maßnahmen

• Entwicklung einer Account Based Marketing (ABM) Strategie
• Generierung von Traffic durch Display Ads
• Erstellung von Landingpages, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielunternehmen zugeschnitten sind
• Erstellung von Inhalten für die Landingpage, die auf Account Based Marketing ausgerichtet sind
• Entwicklung von Werbemitteln für die Native-Kampagne, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielunternehmen zugeschnitten sind
• Implementierung und Betrieb des ABM-Tools Leadinfo
• Aufbau eines ABM-Prozesses zur systematischen Ansprache und Gewinnung der Zielfirmen

Diese Services haben wir eingesetzt:

Vom Marktführer zum Digitalisierungsvorreiter

Da der Werkzeugmarkt bisher wenig bis gar nicht digitalisiert ist und die Unternehmen der Digitalisierung eher skeptisch gegenüberstehen, stand die Hoffmann Group vor der Herausforderung, ihre Top-Zielgruppe effektiv anzusprechen. Dieser Herausforderung haben wir uns als Digitalagentur gestellt. 

Konkretes Ziel war es, Unternehmen, die sich auf dem Weg zur Digitalisierung befinden, anzusprechen, zu schulen und für den Vertrieb zu identifizieren. 

Mit dem Account Based Marketing (ABM), das sich auf gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen für ausgewählte potenzielle Kunden konzentriert, wird dieses Thema noch relevanter. Um genau diese Aufgabe zu lösen, haben wir für die Hoffmann Group das Account Based Marketing Tool Leadinfo implementiert. So konnten wir die Hoffmann Group dabei unterstützen, ihre digitale Transformation voranzutreiben und ihre Zielkunden effektiv zu erreichen. 

Mittlerweile ist Hoffmann auf dem Weg von einem Marktführer in der Fertigungsindustrie zu einem Marktführer in der Digitalisierung der Fertigungsindustrie. 

Ergebnisse

• über 9.000 Klicks auf die Kampagne
• Identifikation von 1.250 relevanten Unternehmen
• Signifikante Steigerung der Seitenaufrufe im Kampagnenzeitraum (Mitte Februar 2023-heute)
• Erstellung von Remarketing-Listen zur Leadgenerierung 

Lösung mit Leadinfo

Mit Leadinfo können wir Unternehmen passiv identifizieren und qualifizieren, indem wir das Nutzerverhalten auf der jeweiligen Website beobachten. Wir können feststellen, welche Seiten besucht wurden und wie lange auf diesen Seiten verweilt wurde. So können wir unsere ABM-Maßnahmen gezielt auf diese Unternehmen ausrichten und sie effektiv erreichen.